淘抢购全民抢空节,22小时解锁出10万件销量 2017-05-22

淘抢购全民抢空节,22小时解锁出10万件销量

近日(4月11日),淘抢购联合威露士,发起了“11全民抢空节”,活动里采用了最新的解锁玩法,同时线上线下联动,活动期间10万件商品一抢而空。

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据悉,此次“411全民抢空节vol.1”活动中,威露士采用了淘抢购全新解锁抢的玩法,,主要以爆款群商品销量为基础推动进度条权益解锁。比如总销量达到某个值可解锁对应的权益,在规定时间内售罄商品还可以每笔订单加赠品。这个玩法让商家的销量与顾客的利益绑定起来,消费者买得越早就越有机会获得解锁权益,顾客想得到这些权益就需要跨过商家的销量门槛,于是就会自发进行传播。而当商家销量达到一定数值,就必须释放更大权益给到顾客,一次次地刺激消费者进行宣传,让更多的人来抢货,彼此促进,实现双赢。

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新玩法+新概念

这个活动,威露士与淘抢购平台紧密结合,确定了以解锁抢为核心玩法。同时以王牌产品有氧洗洗衣液为爆款产品,带动四大爆款抢空款产品。只要五大爆款的销售进度达到最先制定值,消费者可以得到优惠券和洗手液赠品,最终当天22时即完成了10万套的销售目标,达到了100%,最终所有订单都将加送1瓶洗手液。为了增加刺激消费者的购买欲望,本次活动共送出1600余份黄金。从整体的效果生看,是相当成功的。

正因为是这种新的解锁模式,将淘抢购抢的概念再次升级,使得消费者能够在抢之余发挥出他本身就是流量渠道的这个价值。

新抢购+新零售

从今年开始,淘抢购一直致力于场景购的模式,并且针对优质产品进行限时限量地销售,为商家提供高效率的出货,而这次“全民抢空节”则是一次线上线下结合的关于新零售的小小探索。

在活动当天,威露士联合了上海、杭州、广州的部分超市进行了两个尝试,第一是线上线下同款同价,第二是线下购买送线上赠品、线上购买线下领赠品。通过与超市联合举办地推活动从而跟消费者进行现场互动的方式,让消费者慢慢模糊线上线下这个概念,无论是从线上还是线下进行购买,都可以得到很大的实惠。同时商家通过线上线下的打通,可以打破原来的壁垒,让线上线下可以协同发展,更好地进行销售。

 

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在本次活动结束后,威露士在复盘时发现,心智的宣导对整个活动的影响非常大,当天的访客平均停留时长比以往高了50%,同时在自主访问的访客也比日常高了200%,而这也印证了这次活动解锁的玩法是非常有引导意义,消费者会为了权益而去传播,从而以点带面,让流量效率最大化。

通过这次活动,也说明了只要能够抓住消费者的心理,有适当的玩法,有好的平台落地,就能创造出更多的案例。

 

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